今年雙11，快手電商持續(xù)落實(shí)“低價(jià)好物”策略，在讓更多用戶享受到好而不貴的高性價(jià)比購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也讓更多品牌實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)。作為參與快手“大牌大補(bǔ)”活動(dòng)的國(guó)貨美妝護(hù)膚品牌，朵拉朵尚在快手雙11全周期的GMV增長(zhǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期，并且“大牌大補(bǔ)”活動(dòng)商品GMV占據(jù)了可觀的比例。

朵拉朵尚表示，此次雙11，朵拉朵尚首次與快手“大牌大補(bǔ)”合作，在大促期間對(duì)于品牌整體銷售額的拉動(dòng)效果非常顯著。未來(lái)，朵拉朵尚也將與快手“大牌大補(bǔ)”展開(kāi)常態(tài)化的合作，共同為消費(fèi)者帶來(lái)更多高性價(jià)比的好物。

爆品組合、實(shí)惠價(jià)格，“大牌大補(bǔ)”驅(qū)動(dòng)品牌生意爆發(fā)

2020年，朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍入駐快手。一路走來(lái)，伴隨李海珍逐漸成長(zhǎng)為擁有3000多萬(wàn)粉絲的快手美妝頭部主播，朵拉朵尚也通過(guò)快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，成為國(guó)貨美妝護(hù)膚代表品牌，榮獲2022年快手年度優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)等諸多殊榮，長(zhǎng)期位列快手美妝品牌月榜前列。

今年快手雙11，朵拉朵尚再次以亮眼的成績(jī)，創(chuàng)造品牌的高光時(shí)刻。而早在大促籌備期，朵拉朵尚就已率先展開(kāi)布局，從選品、備貨、內(nèi)容、價(jià)格機(jī)制等全方位進(jìn)行規(guī)劃，為雙11生意爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品上，朵拉朵尚在籌備雙11活動(dòng)方面；在傳播上，雙11前在快手發(fā)布大量種草視頻，內(nèi)容包括朵拉朵尚產(chǎn)品介紹，以及雙11活動(dòng)低價(jià)福利品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、現(xiàn)金大獎(jiǎng)等福利預(yù)告，為大促?gòu)?qiáng)勢(shì)引流；在直播上，開(kāi)啟品牌雙11活動(dòng)后，基本每天直播時(shí)長(zhǎng)均在13個(gè)小時(shí)以上，撬動(dòng)直播間場(chǎng)域的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

除了完善的前期籌備工作，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實(shí)惠的價(jià)格則是成為朵拉朵尚取得銷售佳績(jī)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。此次雙11，在選品策略方面，朵拉朵尚不僅帶來(lái)了眾多深受快手消費(fèi)者喜愛(ài)的經(jīng)典產(chǎn)品，還將既往活動(dòng)中的爆品進(jìn)行組合，為用戶提供全新的雙11套裝。在此基礎(chǔ)上，朵拉朵尚更是將價(jià)格做到極致優(yōu)惠，多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)破價(jià)。

“今年雙11，我們參加了快手‘大牌大補(bǔ)’活動(dòng)，讓消費(fèi)者真切地感受到我們這次的活動(dòng)價(jià)格是比以往更實(shí)惠的，性價(jià)比是更高的?！倍淅渖斜硎?，通過(guò)“大牌大補(bǔ)”，快手平臺(tái)幫助其進(jìn)一步提升了品牌力，同時(shí)也讓用戶更加信任他們的賬號(hào)與品牌。

據(jù)了解，雙11期間，朵拉朵尚有多款產(chǎn)品參與了快手“大牌大補(bǔ)”活動(dòng)，這些產(chǎn)品的GMV均實(shí)現(xiàn)了有效的增長(zhǎng)。而在單品方面，朵拉朵尚“白金斷黑套裝”成為爆款商品。其中，通過(guò)參與快手“大牌大補(bǔ)真香計(jì)劃”，雙11強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。

不僅是朵拉朵尚等美妝品牌，快手“大牌大補(bǔ)”在雙11期間也面向手機(jī)數(shù)碼、電器、生鮮、民生剛需、酒水等多品類品牌進(jìn)行集中補(bǔ)貼，讓更多用戶能夠以更加實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買到更高性價(jià)比的商品，也助力品牌商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)和全域增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，此次快手雙11“大牌大補(bǔ)”買家同比增長(zhǎng)超過(guò)180%。

低價(jià)好物、矩陣布局，全域突破拉動(dòng)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)

今年5月，快手電商提出“低價(jià)好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)”的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)向標(biāo)，要讓更多快手消費(fèi)者買到低價(jià)好物，讓包括商家、達(dá)人在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者獲得確定性。此次雙11，快手電商投入180億流量補(bǔ)貼以及40億商品補(bǔ)貼，集中釋放全年最大優(yōu)惠力度，全面落地“低價(jià)好物”策略。

在平臺(tái)理念和資源的聯(lián)合加持下，包括朵拉朵尚在內(nèi)的眾多美妝護(hù)膚品牌實(shí)現(xiàn)雙11爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，快手電商美妝行業(yè)超過(guò)55家品牌的GMV同比增幅超200%，超過(guò)70家品牌的GMV同比增幅超100%，15個(gè)美妝品牌單品GMV破1000萬(wàn)。

事實(shí)上，朵拉朵尚在快手的經(jīng)營(yíng)理念，也與快手電商的低價(jià)好物策略相貼合。“我們要讓消費(fèi)者能買得起有效果的護(hù)膚品?！痹诙淅渖蟹矫婵磥?lái)，低價(jià)并非純低價(jià)，而是在保證產(chǎn)品效果的基礎(chǔ)上，讓用戶拿到更低的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。依托有效果的產(chǎn)品和高性價(jià)比的體驗(yàn)，朵拉朵尚希望通過(guò)快手走進(jìn)千家萬(wàn)戶，打造人人都用得起的高端護(hù)膚品。

基于在快手電商生態(tài)中的多年經(jīng)營(yíng)，朵拉朵尚目前已形成矩陣式布局，在快手擁有3個(gè)官方品牌賬號(hào)，賬號(hào)總粉絲量突破4000萬(wàn)；品牌客單價(jià)在200元左右，新客的客單價(jià)也在150元以上，整體復(fù)購(gòu)率超過(guò)80%。

乘著雙11銷售佳績(jī)的“東風(fēng)”，朵拉朵尚已開(kāi)始進(jìn)行下一階段的經(jīng)營(yíng)布局，針對(duì)雙12、雙旦、年貨節(jié)等大促活動(dòng)，積極配合快手平臺(tái)策略玩法，爭(zhēng)取銷售再創(chuàng)新高，同時(shí)通過(guò)品牌主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，快手電商GMV超過(guò)7800億元。雙11期間，快手電商GMV和訂單量等均創(chuàng)新高，單日峰值創(chuàng)下紀(jì)錄。以雙11大促為起點(diǎn)，高速發(fā)展的快手電商將為品牌的長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)和全域增長(zhǎng)提供更廣闊的空間和機(jī)遇。