風(fēng)口浪尖的愛奇藝,這次邁向了用戶一邊。
2月20日,愛奇藝發(fā)出公開信,宣布恢復(fù)黃金VIP會員720P和1080P清晰度的投屏服務(wù)。這是自1月中旬“愛奇藝限制會員投屏”風(fēng)波發(fā)酵以來,愛奇藝首次做出調(diào)整。
不僅對投屏松綁,愛奇藝還取消了對同時登錄設(shè)備種類的限制。在此之前,愛奇藝因為限制投屏和多個賬號登錄遭到輿論的討伐。
上海市消保委“點名批評”,回應(yīng)了大眾情緒。用戶在手機或是電視上使用會員權(quán)益應(yīng)該一視同仁,而不是區(qū)別對待“二次付費”。
愛奇藝與會員的這次握手言和,選在了一個有意思的時間點?!犊耧j》剛剛引爆新春檔,且余溫未退,無論是數(shù)據(jù)還是口碑,都成為業(yè)內(nèi)天花板。在此之前,年代劇《人世間》同樣出類拔萃。
層層嵌套的會員機制敗了不少好感,但拿著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容說話,為愛奇藝的這次調(diào)整增加了誠意。會員規(guī)模狂飆,爆款頻出,用戶體驗自然也水漲船高。
變是早晚的事兒,趕早不趕晚。就像當(dāng)初好不容易培養(yǎng)了用戶的付費習(xí)慣,讓大家相信“花錢的比免費的香”,如今也讓用戶繼續(xù)“續(xù)費”,并保持這種熱愛至關(guān)重要。
回顧過去十年,會員經(jīng)濟對人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變是顛覆性的,而這種付費習(xí)慣的改變,正在持續(xù)影響整個國內(nèi)市場消費者的消費理念。
過去一年,芒果TV背靠湖南廣電而內(nèi)容成本較低,愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷都很難盈利。行業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期,會員增長見頂,視頻網(wǎng)站會員權(quán)益“斤斤計較”不難理解。
內(nèi)容投入是長視頻最大的成本支出項,但靠內(nèi)容盈利以及提高與消費者的議價能力,卻未必一定成正比,也會存在時間差。
對于流媒體平臺而言,提價本身就是增長的重要驅(qū)動力之一,Netflix也逃不過這條路。但矛盾往往在此,內(nèi)容供給能力上,國內(nèi)長視頻平臺與Netflix差距巨大。
反過來看奈飛的成功,建立在海外用戶已有的付費訂閱習(xí)慣,奈飛將此轉(zhuǎn)移至線上,價格對比前者反而物美價廉。
用更好的服務(wù)體驗,去應(yīng)對挑剔的消費者。用源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,去適應(yīng)消費者不斷變化的消費習(xí)慣、審美取向、內(nèi)容口味,這是會員增長見頂之后,長視頻網(wǎng)站必須要堅持的所謂“難而正確的事兒”。
在這個過程中,靠內(nèi)容吸引的觀眾要想成為平臺的用戶,需要長視頻平臺與消費者建立一種良性的消費關(guān)系,體察用戶心理,捕捉用戶畫像,才能最大限度地彼此成全。
搭建好的會員經(jīng)濟生態(tài),關(guān)鍵的指標(biāo)就是付費用戶對內(nèi)容、服務(wù)的滿意度。只有平臺能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用戶才會心甘情愿為你的服務(wù)付費。
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