在ISC 2023第十一屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)上,筆者有幸再次聆聽了周鴻祎的演講。在業(yè)界,包括長(zhǎng)期跟蹤360的媒體老師,都習(xí)慣于叫周鴻祎為老周。這樣的稱呼一下子拉近了人們與這位互聯(lián)網(wǎng)大咖的心理距離。當(dāng)然,老周也確實(shí)比較接地氣,在任何場(chǎng)合都顯得很真實(shí)、不做作。
在ISC 2023這樣的高端大會(huì),老周在發(fā)言時(shí)雖然也準(zhǔn)備了稿件和PPT,但在演講中依然不時(shí)展現(xiàn)出真性情。這一點(diǎn),也是包括筆者在內(nèi)的很多人,喜歡老周的原因。
在老周的演講中,有三點(diǎn)內(nèi)容讓筆者印象深刻:
一是,老周對(duì)某些安全同行自稱“零事故”的吐槽。
說實(shí)話,吐槽同行是需要勇氣的,畢竟ISC 2023不是360的產(chǎn)品、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),而是一場(chǎng)規(guī)模龐大的互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)大會(huì)。一般的企業(yè)家,恐怕是不會(huì)在這樣高朋滿座的場(chǎng)合吐槽同行的。但老周不是一般的企業(yè)家。作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家中有名的“段子手”,老周向來不隨波逐流,而是極力說真話。
在ISC 2023大會(huì)上,老周說:有的廠商自稱可以做到零事故。零事故是因?yàn)椤翱床灰姟?,事?shí)上有不可避免的后門和漏洞,還有萬物互聯(lián)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)邊界的消失,每天攻擊都在發(fā)生,每天都有很多事故,看見了之后才能快速的響應(yīng)。
老周的吐槽當(dāng)然有自己的邏輯和道理。數(shù)年前,老周和360就一直提倡針對(duì)各類網(wǎng)絡(luò)攻擊,企業(yè)要首先具備“看見”的能力,然后才能處置。如果都“看不見”,自然就談不到后期的處置,所以零事故不代表零威脅、零風(fēng)險(xiǎn)。
二是,老周對(duì)于“做to C的做不好to B”質(zhì)疑的回應(yīng)。
很多人對(duì)于360的認(rèn)知,還停留在它是一家殺毒軟件企業(yè)上。畢竟,多數(shù)人的PC上都安裝了或者安裝過360殺毒軟件。為數(shù)億人的PC提供殺毒軟件服務(wù),這成就了360,在某種程度上也束縛了360。
比如,當(dāng)360為政企客戶提供安全服務(wù)時(shí),就有不少質(zhì)疑的聲音,其中有代表性的是——360是做個(gè)人殺毒軟件的企業(yè),做不好企業(yè)安全服務(wù)。這背后的邏輯是,術(shù)業(yè)有專攻,360搞的個(gè)人安全業(yè)務(wù)和拓展的企業(yè)安全業(yè)務(wù),有著很大的差別。
對(duì)此,老周也做出了回應(yīng)。他說:老有友商攻擊360說to C做不了to B,實(shí)際證明to C積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、云端能力、大數(shù)據(jù)能力和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),不僅證明了能夠服務(wù)億萬個(gè)人用戶,還能服務(wù)國家,更能夠幫助政府、城市和企業(yè)。特別是現(xiàn)在安全進(jìn)入云化和服務(wù)時(shí)代后,to C積累的云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是最有價(jià)值的。
老周這么說是有根據(jù)的。他列舉了此前在to C業(yè)務(wù)發(fā)展過程中沉淀的三大優(yōu)勢(shì):服務(wù)規(guī)模和響應(yīng)速度優(yōu)勢(shì),每天云查殺560億次,平均65萬次/秒,每天攔截勒索攻擊100萬次、攔截挖礦攻擊1000萬次、攔截惡意網(wǎng)址7.5億次;算力優(yōu)勢(shì),在中國投資超過200多億,建了210個(gè)數(shù)據(jù)中心,服務(wù)器20萬臺(tái)、出口帶寬4000G;專家優(yōu)勢(shì),安全專家常年7×24小時(shí)處于全球黑客對(duì)抗一線,能夠彈性調(diào)配,云上實(shí)時(shí)響應(yīng),包括360核心專家2000人,社區(qū)簽約專家數(shù)萬人。
老周調(diào)侃說,自己以前認(rèn)為360做政企安全是誤打誤撞,現(xiàn)在看是得天獨(dú)厚、順理成章。
三是,老周在企業(yè)安全的商業(yè)模式上再次祭出了“免費(fèi)”大旗。
免費(fèi)商業(yè)模式,是老周和360的標(biāo)簽。熟悉互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史的人都清楚,360殺毒正是憑借免費(fèi)這一殺手锏,擊敗了國內(nèi)外一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,成就了360在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輝煌。
如今在企業(yè)級(jí)安全業(yè)務(wù)上,老周再次用免費(fèi)來了一次商業(yè)模式的顛覆性變革。老周表示,夢(mèng)想給用戶賣一堆盒子、軟件,把產(chǎn)品堆砌起來就能高枕無憂的想法已經(jīng)過時(shí)了。
360的具體做法是,對(duì)于企業(yè)安全的軟硬件免費(fèi),從服務(wù)上收費(fèi)。用戶邊緣側(cè)的東西,無論是邊緣安全大腦還是各種流量探針全部免費(fèi),但用戶租用云端平臺(tái)的費(fèi)用、云端數(shù)據(jù)情報(bào)訂閱費(fèi)用、云端專家服務(wù)費(fèi)是收費(fèi)的。
企業(yè)也不必?fù)?dān)心服務(wù)費(fèi)用高的問題。老周說,服務(wù)個(gè)性化之后可以按照客戶不同的規(guī)模、不同的需求,個(gè)性化訂閱各種服務(wù)的組合,一般規(guī)模的企業(yè)每年服務(wù)費(fèi)在十幾萬到幾十萬之間,是是傳統(tǒng)集成建設(shè)模式的1/3-1/4,而且效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)賣貨的模式。另外,由于是訂閱制,所以企業(yè)可以按年交服務(wù)費(fèi),避免了一次性的大投入。同時(shí),針對(duì)小微企業(yè),360還推出了免費(fèi)版。
老周特別強(qiáng)調(diào),360并不是搞價(jià)格戰(zhàn),而是要推動(dòng)行業(yè)變革,讓行業(yè)不要把精力都放在賣盒子上。筆者認(rèn)為,對(duì)比來說,友商恐怕更希望360搞價(jià)格戰(zhàn),而不是來一次顛覆性變革。但無論友商高不高興,老周帶領(lǐng)的360,總是會(huì)義無反顧地去做一條攪動(dòng)行業(yè)的“鯰魚”。
ISC 2023的議程很豐富,演講的嘉賓也很多,但老周的發(fā)言總是最吸引人的。接地氣、說真話、玩狠活,老周這些年雖然“收斂”了很多,但骨子里他還是那個(gè)敢說敢干的紅衣老周。(本文為IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源。)
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