[丁科技網(wǎng)觀察]2023年12月29日,元旦假期正式開(kāi)始的前一天,丁科技網(wǎng)同事“小十六”回到了他的老家,位于北京以北的一座縣城。定在飯館的頗為豐盛的家庭聚餐被安排在了當(dāng)天中午,原因是這家店的“團(tuán)購(gòu)券”在周末及節(jié)假日“不可使用”。
家里的長(zhǎng)輩已經(jīng)很熟練地使用著“團(tuán)購(gòu)券”,這是“小十六”這次回來(lái)的又一個(gè)“新發(fā)現(xiàn)”。另外一個(gè)是,今年元旦的“返鄉(xiāng)潮”看起來(lái)遠(yuǎn)超往年,頗有些比肩春運(yùn)的勢(shì)頭。上次短暫返家是在兩年前,那時(shí),“團(tuán)購(gòu)”在這座縣城中還并不流行。
這一次,飯點(diǎn)時(shí)一樓大堂已經(jīng)坐滿(mǎn),售價(jià)150元左右的300元檔套餐團(tuán)購(gòu),是最多食客的選擇,服務(wù)員在一段時(shí)間內(nèi)都在核券。
“小十六”說(shuō),帶來(lái)變化的,應(yīng)該還要算是抖音。在他的印象里,美團(tuán)在老家開(kāi)展業(yè)務(wù)已有幾年,但帶來(lái)的變化主要還是“外賣(mài)多了”,其它本地生活服務(wù)方面的變化,早幾年還不顯著,其中包括“團(tuán)購(gòu)”。“家里有位長(zhǎng)輩算是生活‘玩家’,如果有類(lèi)似的新變化,通常都是最早體驗(yàn)的那一批,早些時(shí)候,沒(méi)見(jiàn)他用美團(tuán)團(tuán)購(gòu)”,“小十六”說(shuō)。
“小十六”也問(wèn)過(guò)老家相熟的一些朋友,從幾塊的澡票,十幾、幾十的生日蛋糕、紋眉、美甲、采耳,到幾百的親朋聚餐,“團(tuán)購(gòu)”正在成為一種日常,不止是因?yàn)楸阋?,很多時(shí)候,只是來(lái)自突然的消費(fèi)沖動(dòng)?!靶∈闭f(shuō):“有朋友說(shuō),看短視頻的時(shí)候刷到了,就隨手團(tuán)了。”在這座縣城中,抖音本地生活服務(wù)的業(yè)務(wù)展開(kāi),看來(lái)頗有起色。
在這座縣城,抖音的“團(tuán)購(gòu)”認(rèn)知度已經(jīng)頗高,“小十六”說(shuō),在他去過(guò)的幾家店,核券時(shí),服務(wù)員通常會(huì)先問(wèn)抖音,再是美團(tuán),只是不知道,這在商戶(hù)中是不是已經(jīng)是一種更普遍的習(xí)慣
在與另外一些元旦返家朋友的交流中,可以發(fā)現(xiàn),“小十六”的經(jīng)歷,也不算是個(gè)例。
在丁科技網(wǎng)看來(lái),抖音本地生活服務(wù)本階段在縣城市場(chǎng)的發(fā)展,有以下幾個(gè)方面的原因:
抖音方面,從2023年下半年以來(lái),在新線市場(chǎng)是明顯在加大投入的。去年9月,抖音生活服務(wù)啟動(dòng)“區(qū)域服務(wù)商業(yè)務(wù)”,宣稱(chēng)將在平臺(tái)已覆蓋的100個(gè)下沉城市中,通過(guò)“一城一策”的運(yùn)營(yíng)方式,吸引并聯(lián)合優(yōu)質(zhì)區(qū)域服務(wù)商,共同服務(wù)好本地中小商家需求,激發(fā)下沉市場(chǎng)新消費(fèi)。
機(jī)會(huì)方面,新線市場(chǎng)是在提供更大的機(jī)會(huì)窗口的。更早時(shí)候拼多多的脫穎而出,已經(jīng)在證明這一點(diǎn)。另外就是,伴隨整體生活和收入水平的提升,“品質(zhì)生活”的理念正在一些新線市場(chǎng)更好地傳遞。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2022年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入49283元,同比增長(zhǎng)3.9%;農(nóng)村居民人均可支配收入20133元,同比增長(zhǎng)6.3%。
以“小十六”老家為例,據(jù)他描述,在三條主要商業(yè)街,蜜雪冰城就已經(jīng)有相當(dāng)?shù)牡昝鏀?shù)量,十幾米、幾十米出現(xiàn)一家的情況不算少見(jiàn);大型購(gòu)物中心,經(jīng)營(yíng)狀況可觀;作為有著一些旅游資源的小城,該地酒店業(yè)在近兩三年也有更大規(guī)模地發(fā)展。
商戶(hù)方面,近年來(lái)有著相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)期待。同時(shí),抖音本地生活服務(wù)的相關(guān)操作,又帶來(lái)了一撥紅利,這就會(huì)讓雙方需求交匯。
再?gòu)挠脩?hù),以及短視頻內(nèi)容的角度綜合考量。新線市場(chǎng)用戶(hù)比以往更加需要便捷且有趣的生活體驗(yàn),需要生活方式中出現(xiàn)一些新鮮感;短視頻應(yīng)用的觸達(dá)率高、覆蓋度廣,同時(shí)容易形成“沖動(dòng)消費(fèi)”,這就讓用戶(hù)轉(zhuǎn)化頗為可觀。
在多重現(xiàn)實(shí)紅利的交織下,從新線市場(chǎng)再造本地生活服務(wù)領(lǐng)域的“拼多多”,或許是抖音未來(lái)的預(yù)期。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)
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